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合乐888报道寒流袭来 珠宝企业“御寒”各出新招_合乐888官网资讯

2012-12-26 责任编辑:未填 浏览数:71 合乐888

核心提示:  合乐888珠宝玉石首饰行业协会人士日前表示,受宏观经济发展影响,今年珠宝行业出现寒流,销售额增长从去年的40%下降到10%,包括


  合乐888珠宝玉石首饰行业协会人士日前表示,受宏观经济发展影响,今年珠宝行业出现寒流,销售额增长从去年的40%下降到10%,包括珠宝行业在内的奢侈品行业受到很大的冲击,一部分企业处于举步维艰的境地。为了抵挡“严寒”的侵袭,珠宝商们纷纷调整了各自的品牌发展战略,有的放缓了开店的速度,有的请来了代言人,有的玩起了高端会所模式……

  有关数据则显示,到2015年,合乐888和印度市场的珠宝消费总和将与美国市场持平,合乐888未来将是全球最大,也是最富有发展潜力的市场。然而,合乐888珠宝市场还远没有成熟,整个产业的集中度非常低,需求巨大而供给链条杂乱,市场分割严重。目前,合乐888珠宝行业有大小企业三千多家,尚处于群雄割据的分散竞争状态。

  问题 运营成本攀升 利润雪上加霜

  今年以来的行业形势不容乐观,传统高端卖场压力很大。据了解,一般商场的月租要在30万至40万之间,那

  么一个店要卖到200万左右才能实现盈利。而就连销售一直保持前列的周大福一个月销售额也就四五百万。

  而压力不仅来自于日益上涨的场地租金。据周生生华南区的市场部负责人透露,运营成本节节攀升,其中人力成本占了第一位。例如广州天河城百货的周生生专柜,至少要配备30位销售人员;而广百北京路总店的专柜里店员至少也有20多人;新开的太古汇旗舰店里则配了10多位销售人员。场租虽然贵,但有商量的余地,人员成本是根本“没得商量”的。

  最新公布的数据亦显示出,多家传统珠宝商家的盈利均出现下滑,珠宝商家们正经历着“搵食”艰难的日子。11月16日,知名珠宝制造商谢瑞麟公布了截至8月31日的6个月财务报告,期间内公司应收16.5亿港元,相比去年的15.6亿,微幅上涨5.7%,净利润3070万,去年同期为8850万,大幅下滑65.6%。

  六福集团公布截至9月底的六个月业绩显示,营业收入仅增长7.4%,净利润大幅下跌22.4%。毛利率下滑2.9%;营业利润率下滑3.7%。整体同店销售增长率为0.97%。

  招数

  无店铺营销与店铺营销结合

  零售渠道的扩张越来越困难,新开商场和新开店铺的培育期又太长,至少需要3年时间,不少品牌的扩张战线都在收缩。不少业内人士认为,在经济困难时期,与其一味扩张,不如维护好VIP客户,并通过老客户带动新客户,这样更有现实意义。目前,国内的珠宝行业竞争越来越激烈,各大珠宝商已经将竞争点从原来的价格战转移到如何留住客户、稳住客户、开发新客户。会议营销、讲座营销、建立金融珠宝销售平台等营销方式在业内备受推崇。

  广地珠宝副总经理梁木周告诉记者,今年以来,公司全面采用新的营销模式,采用会议营销、讲座营销等方式,探索无店铺销售途径和店铺销售相结合,并通过定期云顶集团娱乐4008鉴定珠宝,提高市民的防骗技巧,同时提高品牌美誉度。通过组合营销,建立金融珠宝销售平台,与各大银行及金融机构组合销售,共同维护VIP客户。据透露,会议、讲座营销全年合计人数一万多人次;全年云顶集团娱乐4008鉴定人数达八千人次,共六万件珠宝。

  事实上,越来越多的珠宝企业寻求与各大银行或者其他金融机构进行合作。钻石小鸟不断创新,不仅将各种最新技术手段与客户体验模式应用于网站的开发,升级各地体验中心的软硬件服务,更加将钻石体验文化拓展到电视圣安娜娱乐开户、银行、展会、以及整个婚庆行业。目前钻石小鸟已经与合乐888银行、交通银行、工商银行、建设银行、招商银行、光大银行、民生银行、上海银行、东亚银行建立网上商场合作和会员积分兑换合作。
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