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合乐888报道国内珠宝企业悄然转身 钻石电商渐接地气_合乐888官网资讯

2013-06-28 责任编辑:未填 浏览数:64 合乐888

核心提示:  今年4月以来,黄金价格连连跳水,市场整体呈现低迷的氛围。上周四,隔夜纽约合乐888金价重挫6.4%,创下33个月的新低,不仅跌破前

国内珠宝企业悄然转身 钻石电商渐接地气
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  今年4月以来,黄金价格连连跳水,市场整体呈现低迷的氛围。上周四,隔夜纽约合乐888金价重挫6.4%,创下33个月的新低,不仅跌破前期暴跌的低点,并跌破了每盎司1300美元的关口。金价连连跳水,以黄金为主业务的大部分传统珠宝店利润出现超过10%的下滑。

  面临压力的不仅仅是传统珠宝店,新兴的钻石电商,其体验店也似乎比以往更难打开局面了,方方面面的变化,都在预示着今年不会是个“太平年”。

  我们不得不承认,世界变化太快,除了金价越来越不可捉摸,如今的消费者也越来越精明了,面对商场租金的节节攀升,各珠宝商家只能各自谋变,悄然转身.......

  消费者:开始选择一些新锐珠宝品牌

  日前,笔者针对广州珠宝市场的消费习惯做了个小调查,随机专访了20名广州本地人。在调查中发现,价格在5000元至10000元左右的30、50分的裸钻及成品钻饰,目前最受广州消费者青睐。

  在广州荔湾区康王中路美荔汇的欧宝丽珠宝新开体验中心,挤满了前来挑选钻石的顾客。据该店销售顾问介绍,开业一周来销售业绩较为理想。笔者看到欧宝丽新店的镇店之宝是价值60万的3克拉裸钻,而部分市面较为罕见的和田玉钻戒,以及欧宝丽专利产品中的一款金龙造型的钻石男戒,由于款式新颖别致,吸引了众人的目光。

  欧宝丽CEO薛声勇告诉笔者,从近4年时间的运营数据分析中,我们注意到独具特色、消费透明的个性化钻戒定制业务,很受年轻一代广州珠宝消费群体的青睐。钻戒定制的唯一性、可在钻戒上镌刻姓名、日期等个性化甜蜜元素的特色,是新一代广州消费者相对于成品钻石,更喜欢个性化钻戒定制的原因。钻戒定制业绩的比重,在欧宝丽历年的营销数据中大有逐年攀升的趋势,新开张的欧宝丽康王路体验店将主推个性钻戒定制业务,有望满足这一片区选择个性化钻戒定制的珠宝消费者。

  据悉,随着新一代年轻消费者的崛起,对婚庆类珠宝产品的营销格局带来了新的冲击。他们除了对结婚钻戒类婚庆产品在审美方面有着新层次的解读,在消费观念上也更加日趋理性,在消费决策前喜欢借助网络工具进行多方比照,这让年轻一代消费者有了万博体育app下载选择。

  而钻石类珠宝是合乐888标准化产品,年轻一代消费者会强调个性、演绎生活品位,从消费心理特征上,较之上一代消费者,他们更务实,喜欢高性价比的产品,在弄清楚钻石4C的等级评判标准的相关知识后,他们开始有兴趣选择一些新锐的珠宝品牌。

  钻石电商:开始接地气了

  钻石电商早期的体验店都开设在大城市CBD写字楼中,当初主要的考虑就是吸引写字楼的白领人群、熟悉网络的新一代消费群体。而最近情况却在悄悄发生变化,国内知名钻石电商欧宝丽在上周末开业的广州第三家体验店,则将体验店从写字楼搬到了地面。

  欧宝丽CEO薛声勇介绍,欧宝丽此次开出的地面店,有别于以往的写字楼体验店,而是选择在热闹商圈周围开设地面店,目的是方便万博体育app下载市民就近消费,也是从线上走到线下,开始接地气的一种新尝试。

  据了解,选择将新店开在荔湾老区商业中心地带的新光城市广场,欧宝丽可以算上是在“一流商圈,选二流位置”,在热闹的商圈周围开店,地理位置优越,四周交通方便,相比之前的写字楼体验店相比,会吸引万博体育app下载自然客流。既可以省去入驻大型商场必须缴纳的租金、扣点、装修费、广告费等高额费用,同时,平日的促销活动也万博体育app下载灵活多样。

  薛声勇分析称,传统珠宝营销的利润在变薄是不争的事实,而珠宝电商的发展也到瓶颈期,O2O线下线下相结合的模式是一种新的尝试。欧宝丽今后还将会立足F2C工厂直达消费者的优势,选择在深圳、广州、成都增开多家线下体验店,精细化运作,争取让线上线下相结合,全面开花。

  传统珠宝店:打算减少黄金销量,增加高毛利产品

  周大福、周生生、谢瑞麟等传统珠宝品牌近期则陆续对外公布2012年财年年报。多家企业年报显示,尽管整个年度营业收入仍保持增长势头,但由于毛利率的急剧下滑使得盈利大幅下降。

  周大福(1929)2012财年年报显示,纯利按年倒退13%,营业额只升1.5%。受消费疲弱拖累,周大福去年仅赚55亿元,按年跌一成。因内地及港、澳、台的同店销售分别下降3%及3.7%,令营业额按年只略升1.5%至574亿元,

  另一知名珠宝品牌周生生(0116)近期公布,去年12月底止,营业额升近两成,但周生生的盈利同样倒退达10%。

  有关人士就此指出,大部分珠宝公司以销售黄金饰品为主要业务,其毛利率低且易受金价波动影响,黄金饰品毛利率下滑是拖累利润的主因。

  业内人士分析称,虽然销售黄金首饰可以扩大销售规模,但是目前金饰税后毛利一般只有百分之五六,珠宝店单纯依靠走量并不能带来多大利润。一些珠宝商已经打算减少黄金销量,转向钻石、彩宝和翡翠等珠宝。

  据透露,今后周生生将集中力量开拓珠宝销售,门店员工的培训将集中在钻石珠宝业务上,黄金业务已经不在培训计划中。

  PK:纯电商,传统店,“网络+地面店”,哪个更靠谱?

  一直以来,信赖瓶颈是纯珠宝电商运营首当其冲的问题,同时还不得不面对高额的网站运营和推广引流成本的考验。随着高新科技的迅速发展,略显封闭的传统卖场珠宝的销售模式,在激烈的市场竞争环境和移动互联网高速发展的大背景下,已经不适应市场需求。而新晋的“网络+地面店”的O2O珠宝营销模式,能否杀开一条血路呢?

  "网络+地面店"的O2O模式比纯电商更靠谱,比传统店更灵活!”,欧宝丽珠宝的CEO薛声勇表示,“线上和线下的完美结合,让我们对未来充满信心”。

  首先,“网络+地面店”的O2O模式是从早起的电子商务模式转战而来,因此带有电商的天然基因,可以通过运用灵活的互联网的技术,如搜索引擎技术、微博微信传播功能,将部分网络流量导入线下,为线下的体验店吸引有效客流,同时通过在互联网分享用户体验,传播品牌的美誉度,线下体验店能顾客通过珠宝实物触摸体验,解决消费者在信任方面的顾虑。

  “传统店铺模、"网络+地面店"、"网络+写字楼体验店"这几种模式的运营成本其实相差不大。”欧宝丽珠宝CEO薛声勇语出惊人,在珠宝圈里摸爬滚打了20多年,对这几种模式的都过切身体会。

  薛声勇表示,传统店铺一般开设在交通便利的商圈,位置好自然客流多,但门面租金较高;而“网络+写字楼体验店”运营的关键在于能否吸引来足够的客流,通过转化成交的基数来比照运营的投资与回报。薛声勇自豪的表示,通过几年的精心运作,欧宝丽在广州维多利广场及北京路广百新翼中心的写字楼体验店,目前的日均客流已经不亚于部分珠宝品牌的传统地面店铺,而对“网络+地面店”的运营前景,他充满信心地表示,欧宝丽已经积累了丰富的网络营销和店面销售的宝贵经验,“线上+线下”就好比人的左右两条腿,二者运作协调,才能够走得更远、更加稳健。

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