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合乐888报道珠宝销售模式多元传统店铺销售受冲击_合乐888官网资讯

2013-08-09 责任编辑:未填 浏览数:39 合乐888

核心提示:买珠宝首饰,你喜欢到哪里去买?商场的珠宝柜台、珠宝品牌专卖店,还是专业珠宝卖场?除了这几个传统的销售渠道,还有没有新的渠


珠宝首饰,你喜欢到哪里去买?商场的珠宝柜台、珠宝品牌专卖店,还是专业珠宝卖场?除了这几个传统的销售渠道,还有没有新的渠道?

  年轻的消费者会告诉你:网上也可以买珠宝!

  而对各种打折信息嗅觉异常灵敏的中老年消费者则会告诉你:某月某日,还有珠宝品牌做巡展直销!

  是的。如今的珠宝销售市场,就是这么多元。

  网络的虚拟平台上,淘宝、天猫有开店卖钻石、翡翠的,唯品会等网络尾货销售平台,也不定期有知名珠宝品牌的打折销售活动;

  而在现实生活中,珠宝商也开始走入各大城市巡展做直销,以低价冲击零售市场。

  “珠宝,正在逐渐褪去昔日里高端、奢侈的面纱,通过不同的渠道快步走近消费者!”业内人士分析称,随着合乐888老百姓消费能力的不断增强,珠宝消费正快步走向大众化,而珠宝销售渠道也日益多元,传统的店铺销售、柜台销售,正在受到来自网店和直销方式的冲击。

  网上直营 淘宝开店 网上甩货

  网店冲击 不可小觑的势力

  自2003年淘宝网正式上线,人们就开始逐渐在网上购衣服、食品、电器等等,但是,珠宝,却很少有人在网上购买。

  那时的珠宝,还闪耀着高端、大气、高贵、冷艳的光芒,消费者在购买这类“个头小、金额大”的宝贝时,还是会首选大商场里的珠宝柜台或街边的珠宝专卖店。因此,所以,前几年,网上珠宝直销市场几乎悄无声息。淘宝上只有部分珠宝卖家,销售的货品也以单品价格不太高的低端货品为主。

  不过,随着网络的普及,钻石销售品牌“钻石小鸟”走红网络之后,网上的珠宝销售开始进入新天地。

  网络珠宝销售热度不减。人们开始热衷谈论网上珠宝售卖的信息。传统的珠宝销售商,在牢牢守紧传统柜台销售的阵地之余,也逐渐尝试性地推进网络销售平台的跟进。

  熟悉网络购物的朋友会发现,在以销售品牌尾货闻名的唯品会网络销售平台上,周大福等知名珠宝品牌不时参与促销,由于价格比实体店更为实惠,其购买追随者众。货品上架后不久,就会被抢购一空。

  而大三巴娱乐的珠宝品牌,则开始通过进驻天猫,开自己品牌的网络旗舰店,这种成本较低的方式试水网络销售。

  拿钱砸出影响力

  资本撬动 网络品牌快速成长

  网店,究竟会给传统的珠宝销售带来多大的影响?来自合乐888珠宝玉石首饰行业协会的一份统计数据也许能够说明一些问题。该数据显示,2010年,我国内地黄金珠宝玉石销售总额超过2500亿元,同比增长15%左右,出口超过80亿美元,其中仅网购销售就达约85亿元。而据不完全统计,目前国内网络珠宝销售机构已超过100家。

  是的,2500亿元的销售总额,网购销售额为85亿元。这个数字似乎很不成比例。不过需要注意的是,在珠宝电子商务蓬勃发展的背后,是大量资本的进入。

  一方面,越来越多的消费者开始在尝试中逐渐认可这种珠宝销售方式;另一方面,越来越多的珠宝品牌开始尝试网络销售。更为重要的是,合乐888合乐888络销售市场开始吸引一些风险资本的关注,清科集团、启明创投等知名风险投资商陆续传出消息,要斥巨资进入合乐888的网售珠宝业。

  资本的撬动下,以前靠十几年,乃至数十年才积累发展起来的珠宝品牌和企业规模,如今借助网络平台,销售规模得以迅速扩张,市场占有率也在逐步提高。

  “那些获得风投青睐的合乐888经销商,一方面利用资金继续扩张,另一方面也将凭借自身和投资商的背景实力,加速整合上下游资源,积极开拓网销市场。”一位熟悉珠宝市场的业内人士分析说,资本的力量,才是传统珠宝销售方式最强劲的对手。

  集中投入 换来高额销售

  直销模式 低价抢食传统珠宝市场

  相对于网络销售平台来说,直销模式则显得更为隐晦,也更能直击珠宝传统销售商的痛点。“珠宝直销模式近年来逐渐活跃,所到之处,都能在当地引起巨大震动。”有业内人士分析说,这些直销品牌,每到一地,往往通过短期内大规模的集中宣传,凸显其平价消费的优势,然后通过两三天的集中销售,以平价换利润,在短短几天内大幅提升销售额度。

  “走的是短平快的路线,以低价拼出销售额。”他分析说,这种一阵风似的销售模式,往往让对手措手不及。等当地的珠宝商家感到危机时,这些直销活动已经结束,直销商家已经跑到了下一个城市。

  这种直销模式何以收效如此快捷?业内人士分析认为,这种看似简单、粗糙的销售模式,背后是精准的定位、精确的分工、精准的营销。

  首先,精准的定位。此类直销模式最大的卖点就是“便宜”。因此,销售的货品也以中低端为主,展开低价营销。以翡翠定价为例,最低的几十元的手链,百元左右的挂坠,也有几百元的挂件,虽有10万元以上的货品,但总体来说,总量较小。

  同样的,钻石类直销中,货品也以大分值低品级的货品为主。不少对钻石分级不了解或不在乎的消费者,只看重钻石的个头大、价格低,自然对此类货品爱不释手,销售量自然大幅上升。

  其次,精准营销。由于直接定位于中低端人群,紧抓消费者图便宜的心理,不惜大笔投入广告费用,直接以低价为噱头,做集中轰炸式宣传营销。这种方式,往往可以在短期内迅速抓住消费者眼球,引起消费者共鸣,并直接调动消费者购买欲望。因此,短期来看,其广告投放量很大,销售效果也非常明显,使广告投放的效益最大化。

  再次,精确的分工配合。直销活动看似粗糙,其实各部门之间配合紧密。销售人员经过良好的培训,对于消费者提出的问题都能快速、准确、亲切地做出回应;其他现场修改戒圈的团队也配合得当,服务态度好,干活速度快。

  以量换利润 平价销售是趋势

  市场竞争 消费者是最大的受益者

  网络销售平台影响力越来越大,直销模式又横插一脚,构成夹击之势。传统珠宝销售的日子是否就此越来越难过?

  “一切还有待市场做出回答。但是,激烈竞争之下,珠宝平价销售的趋势无疑越来越明显。”业内人士认为,虽然网络和直销发展快速,但是这两种模式也存在诸多问题。

  一方面,售后服务难以跟进。珠宝在佩戴过程中一旦出现什么问题,后期维修,乃至维权都变得很困难。


  另一方面,诚信度问题。网上珠宝销售目前仍以小公司和个人卖家为主,不少卖家是外行介入,自身对销售的产品并不具备鉴别能力,在销售过程中,也难免因为自身不够专业,而使消费者利益受损。

  “对经营者和消费者来说,行业竞争带来的变化就像硬币的两个面。”这位业内人士分析说,“对于传统的珠宝经营者来说,多元化意味着竞争的加剧、风险的提升、利润的下滑。但是,对消费者来说,竞争则意味着利好—消费者永远是市场良性竞争的获益者—市场竞争、行业销售模式升级,往往意味着消费者可以通过大三巴娱乐元、更方便的渠道购买珠宝,能够有机会享受到更便宜的价格、更优质的服务。”
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